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第十九章 丹蔻成

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    在焦急的期盼等待中,转眼五天过去了。

    这天晚上吃完晚饭,主仆三人照例做完运动,洗漱一番后,就齐齐的聚到若楠的屋里。

    “小姐,大门我已经锁好了,查夜的人也已经走了,现在咱们可以看看制作的丹蔻了吗”香儿好像比若楠还着急。

    “香儿,这几天你在外走动,可有什么人注意过问你的指甲吗”若楠答非所问。

    “恩,这几天只要我去厨房拿东西,那些丫鬟婆子看见我的指甲就问是谁给我弄得这么漂亮。”香儿喜滋滋的看着自己的双手,自豪极了。

    “那你怎么说的”若楠又问。

    “我说三嬷嬷的一个亲戚托人给她捎了这些东西,让在城里找找门路,看有没有人能给代卖。三嬷嬷赏给我的。”香儿把商量好的话说了一遍。

    “那他们什么反应啊相信吗”若楠追问。

    “刚开始自然不信了。她们都以为是小姐给我弄得。我说小姐现在身子不好,自打上回受伤,就一直不爱打扮了,自己都不弄这些了。”“恩,也有人向我打问同样的事情。我就说是老家亲戚托我找人代卖的,她们也就没有再追问什么了。”三嬷嬷看来也遇见了同样的问题。

    “香儿,明天你就把你手上的丹蔻划花,要是有人问起,你就说三嬷嬷的亲戚打算在城里找人代卖了。若果有可能,你还想再买一些呢。”若楠好像想到了什么,这样吩咐香儿。香儿虽然不知道小姐为什么让她这么说,还要把好好的指甲划花,但是为了小姐,只要是小姐交代的,她都舍得。

    这时若楠把架子上的丹蔻盒子拿下来。三人都屏住呼吸,看着若楠一层层的打开油纸,揭开盖子。“湿润润的。”若楠鼓囊了一句。当若楠揭开上面的油纸,挑起那层细纱时,“还是湿润的小姐”香儿眼尖嘴快,高兴地嚷了起来。

    “把剪刀给我”若楠没有停手。三嬷嬷赶紧把剪刀递到若楠的手上。若楠轻轻的剪下指甲盖那么大,然后盖在自己的指甲上。不说话了。

    几分钟之后,若楠挑下盖在指甲上的油纸还有细纱。小巧鲜亮的指甲,在昏黄的烛光中闪着亮光,就像钻石一样。

    “明天三嬷嬷就拿三盒指甲油送到店里代卖,告诉他们咱们的丹蔻有个新名字,就叫指甲油。”若楠这下心里有底了,大胆的安排着明天的事情。

    “那价格怎么说呢”三嬷嬷问。

    “明天头去之前,你到我这里来一下,我会给你具体的运作方法。你拿去交给老板,让他照样做。今天就到这里,大家回去好好休息,养足精神,明天早晨趁早去采摘凤仙花,咱们要开始大干一场了。”若楠把话说完,就回到了里屋。留下两人愣在当地。

    “小姐葫芦里卖的什么药啊”香儿也蒙着。“咱们就按小姐说的办,赶紧去休息。”三嬷嬷看来现在对若楠是言听计从没有一点怀疑了。

    先不说香儿和三嬷嬷自去休息,若楠回到自己的屋里,并没有立马休息,而是拿出纸笔开始写明天要交给三嬷嬷的运作方案了。

    见过现代商品包装的若楠,小小商品的促销手段,还是难不住若楠的。

    所谓的促销就是利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望,并促使其实现最终的购买行为。

    现在若楠要做的第一步就是传递产品销售信息。必须在产品正式进入市场以前,向中间商和消费者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递,使社会各方了解产品销售的情况,建立起产品的良好声誉,引起他们的注意和好感,从而为产品销售的成功创造前提条件。

    既然有了目标,方法也就有了。若楠打算先采用免费试用方案。每天十人,只让当场试用不卖,先赢得消费者的认可再说,至于店家的开销若楠也想好了,免费试用期间伙计的工资若楠负担,这样就可免了店家的人工费。如果效果良好的话,以后跟店家签订首供合同,并且五折拿货。想着有这样的好处,店家应该会答应的。

    若楠把运作方案详细的看了一下,确定没有问题了,才安心的去休息。

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