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第21章 老鸟和菜鸟

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    今天是中正拍卖春拍的第一天,也是吴天缘第一次上拍藏品的大日子。【文学楼】

    吴天缘早早来到会场,老远就看见孙老和孙雨瑶走过来。

    “小子,你的石瓢壶是明星拍品,上午十点准时拍,有没有预期?”

    吴天缘看着孙老,笑道:“有您老在,最少不上七位数?”

    “哈哈,没问题,到时候请我喝酒庆祝。”

    两个人坐在贵宾席,每次孙老都习惯坐在旁边,能看清楚全场情况,很有成就感。

    “老宋,这边。”

    “你们两个在这里躲清闲?上午是重头戏,今年没有谢氏,人最少多了三成不止吧?”

    孙老很得意,今年参加人数创纪录的多,号码牌发到六百号。比去年四百多了整整四成,真是好兆头。

    “今年我们有幸征集到八件清三代官窑精品,六张大师字画,还有其他门类都有重器,质量是历年之最。”

    “我看也是,老孙,你看见那边没?”

    老宋用手一指,点了点几个人,低声道:“万大王建森的艺术团队,那边还有香港来的几个人,都是一流大卖家,还有不少拍卖行的同行来摸底。就连我也是受人之托,来现场举牌。”

    吴天缘暗自记下,以后都是资源,真正大老板一般不亲自来现场。都是电话委托,或是找职业人士来,事前都做好功课,价位合适,直接拿下。

    看着全场好几百人热闹样子,吴天缘热血沸腾,这才是拍卖!中正只是三流拍卖行,那佳德保力那些国内巨头又会是什么场景?佳实德,苏福比,又是什么盛况?

    “今天感谢大家来参加中正春拍,第一场是盛世华彩专场,我们准备了三十六件精品,等待您的支持厚爱,第一件是清雍正青花釉里红三果玉壶春瓶!”

    中正首席拍卖师李云天,是孙老一手带出来的关门弟子,孙雨瑶的大师哥,深得真传,由他开始春拍第一场。

    大屏幕出现玉壶春瓶的图片,下面是报价,李云天没有废话,都是资深行家,开门见山。

    “这物件高38公分,周正俊秀,釉面细腻洁白,通体白瓷地上晖青花釉里红三果纹。颈部下装饰蕉叶纹,底端为变体莲纹。寓意多子多寿,是雍正时期官窑青花釉里红精品。”

    “京都文物公司旧藏,著录于故宫珍品大系一书,青花釉里红下册,图版193页!”

    “底价八百万起拍,每次叫价五十万,请出价!”

    吴天缘站起身,不由自主往前走了几步,他在电视上看过不少拍卖,真正亲身经历还是第一次。第一件就是重器,八百万起拍,最少上千万。

    “青花釉里红最近很热,这是藏家来的?”

    孙老低声对老宋道:“京都一个藏家匀给咱们这里一个地产商,最近资金压力大,要变现。六百多万接手,这次最少过千,赚了一倍!”

    “八百五十万!”

    “九百万!”

    “九百八十万!3号先生出九百八!”

    开始没一分钟,好几个买家频频举手,李云天飞快的报着最新价格,瞬间玉壶春瓶突破一千万大关!

    “好,多谢中场16号女士的1050万,大家鼓励一下!”

    全场爆发热烈掌声,一般过千万的都会鼓掌,就算不卖也能看看,很是过瘾。

    “一千零五十万,还有没有?”

    “一千零五十万,第一次!”

    “一千零五十万,第二次!”

    “好,后场的先生出一千一百万!”

    吴天缘笑着坐下道:“太无耻了,只加一手?”

    “别小看这一手,那是高手打心理战!”

    孙老严肃道:“拍卖学问很深,玩的就是心理战。高手总能看破对手的底线,喊的价压着心理关口,让你进退两难。”

    果然一阵会场沉默,一分钟都没人叫价,就在李云天喊道最后一次时候,刚才那个女士突然大叫:“一千两百万!”

    “好!”

    大家再一次报以鼓励掌声,全场焦点聚集在她身上。

    “生面孔,应该是有人委托,边打电话边报价。”孙老看了看,笑道:“估计东西是她的了,那个人不会再喊。”

    吴天缘有些不信,果然无人再喊,第一件玉壶春瓶以一千二百万成交,迎来开门红!

    “这就是心理战,后排那个人是老郑,资深大藏家,就喜欢最后加一手。能拿到就拿,拿不到就算,多少年都这个习惯。”

    吴天缘恍然大悟,这才是经验,看来自己还嫩的很,以后有的学。

    “好,多谢您的支持,请举一下号牌。好,下面第二件开始!”

    吴天缘看着一件件重器基本都以高于底价成交,感叹什么时候精品还是坚挺,跌的都是一般货,第一场这样下来,过两亿轻轻松松。

    “一般过百万的都有保底价,也就是底价。”孙老解释道:“是拍卖行跟客户商量决定,大多是估价的七成。”

    “不过也有例外,有的要定到九成,这个看人看东西。有保底价,我们就要按照规定收百分之三的流拍费,还有百分之一的保险费,这是行规。”

    老宋插话道:“买家都是人精,都是做足功课才来,心里都是数,现在不像前几年,有一些人来疯,有人喊就喊,最后赖账。都很理性,很有主见。”

    吴天缘用心的看着一件件拍品上拍,会场的气氛越来越热闹,因为第一场都是最高端藏品,动辄几百万起。所以来来去去都是资深大藏家在争抢,绝大部分人都是看热闹。

    “中正之所以把重器都集中在第一场,一是弄个开门红,讨个好彩头。二也是为了迁就一些大藏家的时间。”

    孙老道:“这个月是拍卖行春拍的重灾区,很多资深行家天天做飞机到处跑,捡漏也好,帮别人掌眼也罢,都是最忙时候。对他们来说重器才有吸引力,别的一般不看。”

    “春拍是大拍,最吸引关注和提高成交额,要是拍品太多,就放弃一部分通货。集中力量打精品,大不了完事再补几个小专场,服务于中低端客户。”

    听君一席话,胜读十年书。

    吴天缘这次真是开眼界,一场拍卖不知道凝聚多少人的心血?半年前就要到处征集拍品,鉴定真伪,设计专场,策划宣传,沟通价格,布置会场,招募买家,到最后拍卖结款交货。

    都说拍卖行赚钱容易,那是废话!小拍卖行打着拍卖名义骗人容易,真正正轨公司赚的都是血汗钱。

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